Rakstā jūs atradīsiet informāciju par to, kas ir retikulārās smadzenes. Mēģināsim detalizēti izprast šo jēdzienu, kā arī noskaidrot, kādu ietekmi tas atstāj uz cilvēka ikdienas darbību. Cilvēka rāpuļu smadzenes neiromārketingā ir ļāvušas speciālistiem sasniegt augstus panākumus. Par to arī parunāsim, jo ļoti bieži, ietekmējot šo konkrēto smadzeņu daļu, mārketinga speciālistam no potenciālā klienta izdodas panākt tādu vai citu rezultātu. Tātad, par ko ir runa?
Ievads tēmā
Daudzi pat neiedomājas, ka cilvēkam ir vairākas smadzenes. Fakts ir tāds, ka gandrīz visi domā, ka viņiem ir viens vai divi. Šajā gadījumā, visticamāk, tie pārstāv smadzenes, kas atrodas galvaskausā. Jūs, iespējams, atcerējāties muguras smadzenes. Bet cilvēki, kas ir saistīti ar anatomiju un bioloģiju, var minēt arī kaulusmadzenes. Kopā ir 3, bet patiesībā situācija ir daudz daudzpusīgāka.
Sākumā mēs atzīmējam, ka pastāv fizioloģijas zinātne, kas rūpīgi pēta cilvēka nervu sistēmu. Tieši neirofiziologi secināja, ka cilvēka galvaskausā ir divas pilnīgi atšķirīgas smadzenes. Galvenais ir nejaukt šos jēdzienus ar puslodēm.
Rāpuļu smadzenes
Tātad, cilvēka rāpuļu smadzenes ir tā sauktās pirmās smadzenes. Tiek uzskatīts, ka tas bija tas, kurš pirmo reizi parādījās dzīvniekos pirms daudziem miljoniem gadu. Ļoti bieži to sauc par "krokodila smadzenēm". Fakts ir tāds, ka tas ir tas, kurš veic galvenās funkcijas, kas nepieciešamas jebkuras dzīvas radības izdzīvošanai. Tas ir tas, kurš ļauj indivīdiem veselās grupās izdzīvot turpmākai vairošanai. Citiem vārdiem sakot, tās ir tā sauktās alas smadzenes, kas cilvēkā ir atbildīgas par dzīvnieciskajiem instinktiem. Tiek arī uzskatīts, ka tas ir tas, kurš kontrolē bezsamaņā esošo smadzeņu daļu.
Neokortekss
Otrās smadzenes ir neokortekss. Ļoti bieži jūs varat dzirdēt, kā to sauc par "jaunajām smadzenēm". Kas attiecas uz tā vecumu, zinātnieki uzskata, ka tas veidojās cilvēkiem tikai pirms dažiem tūkstošiem gadu. Pateicoties viņam, mēs atšķiramies no dzīvniekiem, kurus vada tikai pirmo smadzeņu instinkti.
Pateicoties neokorteksam, cilvēks var domāt, pārdomāt, pieņemt loģiskus lēmumus, veidot attiecības, interpretēt apkārtējo realitāti. Tās ir “jaunās smadzenes”, kas ļauj mums iegūt prātu, viedokli, noteiktu līmeniinteliģence, spēja būt radošam, spēja sazināties ar citiem cilvēkiem, kā arī konfliktēt ar viņiem un nodibināt dažāda veida sakarus. Neokortekss ir iesaistīts arī racionālu lēmumu pieņemšanā un to, cik aktīvi un auglīgi darbojas mūsu iztēle.
Vai ir trešās smadzenes?
Ņemiet vērā, ka daži fiziologi saka, ka cilvēkam ir limbiskas smadzenes. Tādējādi viņi apgalvo, ka reptiļu smadzenes, limbiskās smadzenes un neokortekss pilnībā nodrošina visas smadzeņu sistēmas apzinātu darbu. Pētnieki arī apgalvo, ka limbiskās smadzenes ir atbildīgas par emocijām. Tieši viņš ļauj mums tās pareizi interpretēt, iemācīties izteikt savas jūtas un komunicēt citiem cilvēkiem pēc emocionālas reakcijas.
Citiem vārdiem sakot, šī ir sava veida sistēma, kuras mērķis ir cilvēka emociju apstrāde, kas ir pieskaņota cilvēka apziņai un ko var lielā mērā kontrolēt.
Tātad, mēs sapratām, ka “jaunās smadzenes” ir atbildīgas par apziņu un domāšanu, limbiskās smadzenes kontrolē emocijas, reptiļu smadzenes ļauj mums darboties instinktu līmenī un izdzīvot, bet muguras smadzenes kontrolē mūsu ķermenis, dažādi procesi iekšējos orgānos. Tomēr mēs neņemsim vērā muguras smadzenes, jo tās nav tieši saistītas ar mūsu tēmu.
Mums ir viens ķermenis, kuru kontrolē trīs dažādas sistēmas. Un tomēr nevajadzētu aizmirst arī muguras smadzenes, jo tieši tās ļauj mums pašiem nodarboties ar savu biznesu, piemēram, rīkoties pēc instinktiem unanalizējiet savas emocijas un nedomājiet par nepieciešamību pastāvīgi elpot, likt sirdij pukstēt un asinīm plūst caur asinsvadiem.
Problēmas zinātniskā puse
Cilvēka reptiļu smadzeņu anatomija ir līdzīga dzīvnieku smadzeņu anatomijai. Kas attiecas uz zinātnisko viedokli par šo jautājumu, tas ir diezgan labi izpētīts, taču ne visi piekrīt vienam viedoklim.
Tādējādi psihologi atdala cilvēka nervu darbību, viņa vērtības un uzskatus no citām viņa personības daļām. Un fiziologi, gluži pretēji, saka, ka mūsu dzīvi nekontrolējam mēs paši, bet gan mūsu slēptās fiziskās vajadzības un vēlmes.
Piemēram, jauna psiholoģijas virziena dibinātājs Zigmunds Freids teica, ka viņš cilvēku uzskata par dzīvnieku. Tomēr viņa paziņojums neizraisīja lielu atbalstu zinātniskajā pasaulē. Un nav zināms, vai šeit ir runa par to, ka cilvēks uzskata sevi par radīšanas vainagu un nevēlas apšaubīt šo apgalvojumu pat no zinātniskā viedokļa, vai arī cilvēks patiešām ir tikai daļēji dzīvnieks, bet viņam ir visi instrumenti, lai rīkotos salīdzinoši neatkarīgi no viņa būtības.
Divi sākumi
Jāatzīmē, ka katrā cilvēkā mīt dzīvnieks un racionālais. Fakts ir tāds, ka sabiedrība kopumā to saprot, bet interpretē to nepareizi, jo tas izriet no ētikas, morāles un reliģijas noteikumiem. Patiesībā teorija, ka cilvēkam, rupji sakot, ir gan labs, gan slikts, sakņojas fizioloģijā.
Tātad cilvēkā ir dzīvnieciska daba, kuru kļūdaini sauc par sliktu. Tomērtas ļauj mums izdzīvot, vairoties un konkurēt. To sauc par sliktu, jo, sekojot tam, cilvēks galvenokārt rīkojas, pamatojoties uz savām interesēm. Jāsaprot, ka tas nav objektīvi, jo, ja cilvēks vispirms nedomātu par sevi, tad cilvēce principā neizdzīvotu.
Saprātīgs sākums tiek uzskatīts par labu, taču tā ir tikai puse patiesības. Tas ir prāts, kas rada visbriesmīgākos ieročus, tie ir inteliģenti cilvēki, kas uzkurina karus un vienojas par briesmīgiem notikumiem, pār kuriem viņiem ir vara. Tāpēc izlemt, kas cilvēkā ir labs un kas slikts, ir diezgan stulbi.
Cits jautājums ir par to, ka cilvēkam ir reāla kontrole pār dzīvnieku un viņš pats par sevi ir inteliģents. Un ir muļķīgi uzskatīt, ka tas ir atkarīgs no ārējiem apstākļiem vai viņa likteņa. Viss ir viņā pašā, un arī valdības groži ir viņa rokās.
Cilvēka reptiļu smadzeņu funkcijas
Mēs jau esam sapratuši, kas tas ir, tagad parunāsim sīkāk par to, kādas ir tā funkcijas. Ja jūs mēģināt aprakstīt retikulārās smadzenes vienā vārdā, tad pietiek ar vārdu "instinkts". Bet kas viņš ir?
Instinkts ir daži dati par cilvēku, kas viņam ir kopš dzimšanas. Tie sastāv no viņa psihes iezīmēm, kas nosaka turpmāko uzvedību dažādās situācijās, neatkarīgi no tā, vai tā ir nāves cīņa, spēja izvēlēties partneri reprodukcijai, vai spēja pretoties tam, kas ir pretrunā ar uzskatiem.
Cilvēkam ir daudz instinktu, un katrs no tiem kontrolē noteiktu darbības jomu. Bet ir tikai 3pamatinstinkts, ar kuru viņš izdzīvo un var turpināt savu darbību, turpināt cilvēku rasi.
Tātad, rāpuļu smadzenes ir atbildīgas par izdzīvošanas instinktu, vissvarīgāko instinktu. Tas iedarbojas cilvēkā dažādās bīstamās situācijās, kad ir jāpielāgojas, jāuzvar, vai vienkārši jebkādā veidā jāizdzīvo. Tas var izpausties dažādos veidos. Kā saka, ir divas reakcijas – vai nu cīnīties, vai skriet. Patiesībā tā arī ir. Stresa situācijā cilvēks vai nu nonāk atklātā konfrontācijā, tas ir, kautiņā, vai cenšas izvairīties no briesmām, izliekas vājš.
Bet ir arī trešā uzvedība, kas ir augstāka par cilvēka rāpuļu smadzeņu instinktu. Šis modelis ir tāds, ka cilvēks sāk domāt, kā atrisināt konkrētu situāciju. Citiem vārdiem sakot, viņš pirmajā vietā liek nevis bailes un instinktu, bet gan vēlmi sasniegt maksimālu situācijas atrisinājumu. Tas ir, viņš var izrādīt agresiju, parādīt, ka ir gatavs cīnīties vai cīnīties, bet, neskatoties uz to, viņš to darīs apzināti - lai atbaidītu ienaidnieku, nevis lai viņu beidzot sakautu vai iznīcinātu. Viņš var arī iet uz kompromisu, tas ir, parādīt, ka ir gatavs piekāpties, lai pēc tam panāktu abpusēji izdevīgus nosacījumus.
Tātad, izdzīvošanas instinkts, pareizāk sakot, līmenis, kādā tas mūsos izpaužas, lielā mērā nosaka arī sociālo statusu. Jo augstāks tas ir cilvēkā, jo drošāk un ērtāk viņš dzīvo. Tātad, dažādu cilšu vadītāji, valstu vadītāji,cilvēki, kuriem ir vara un tā tālāk, parasti ir labi nodrošināti, var sevi aizsargāt, nav pakļauti bīstamām situācijām un ir labi paēduši. Tas nozīmē, ka viņiem ir garantēta izdzīvošana, kas nodrošina izdzīvošanas instinktu.
Bet tajā pašā laikā ir arī otra medaļas puse, proti, tieši šie cilvēki visbiežāk vēlas atbrīvoties. Viņi vēlas gāzt, apkaunot, nogalināt utt. Tāpēc viņiem vienmēr jābūt piesardzīgiem, jo sitiens var tikt veikts jebkurā sekundē un visnegaidītākajā veidā.
Vairošanās un draudzīgums
Cilvēka reptiļu smadzeņu otrais instinkts ir vairošanās instinkts. Pateicoties viņam, mums patīk noteikti cilvēki, mēs cenšamies izveidot ģimeni tā, lai visi tajā būtu laimīgi, valda miers un klusums. Tāpēc mēs cenšamies iesaistīties seksuālās attiecībās, kas ir patīkamas cilvēkam un ir viņa tūlītēja nepieciešamība. Mūsu ķermenis ir pilnībā sagatavots, lai dzīves laikā piedzimtu liels skaits bērnu.
Trešais instinkts, par kuru mēs runāsim, ir ganāmpulka instinkts. Tieši viņš liek mums pieņemt vairākuma viedokli, kad neesam gatavi vai vāji izteikt savu viedokli. Agrāk šis instinkts cilvēkam ļoti noderēja, jo ļāva izveidot kopienu, kurā katrs dalībnieks bija gatavs aizlūgt par otru un viņam palīdzēt. Bet vēlāk, kad bija pietiekami daudz cilvēku, radās nesaskaņas, un cilvēki sāka konfliktēt savā starpā dažādās grupās. Tas ir, ganāmpulka instinkts it kā tika sadalīts. Konflikti sākās arvairāki jautājumi, sākot no reliģiskiem, ētiskiem, valsts un beidzot ar visikdienišķākajiem.
Tomēr mūsdienu pasaulē daudzi joprojām vadās pēc noteikuma, ka vienmēr jāpalīdz tikai savējiem, pilnībā izvairoties no dīvainiem un nesaprotamiem cilvēkiem. Šie cilvēki ir pret visu neparasto un pret tiem cilvēkiem, kurus viņi nesaprot vai kuri neatbilst viņu standartiem. Rāpuļu cilvēka smadzeņu pārnešana uz šādu realitāti parāda, ka bara instinkts mūsdienu dzīvē ne vienmēr darbojas mums par labu. Tas drīzāk kavē mūsu turpmāko attīstību un pilnveidošanos kā saprātīgai sugai uz planētas.
Ir tāda lieta kā ksenofobija. Tās ir bailes no visa pārējā. Mūsdienu cilvēki tā vietā, lai mērķētu uz apvienošanos un mieru pasaulē, sadalās grupās un nicina viens otru. Viņi atklāti nonāk konfrontācijā, sāk dažādus strīdus un patiesībā paši nezina, kāpēc viņi to dara.
Funkcijas
Fakts ir tāds, ka cilvēka rāpuļu smadzeņu psiholoģiju ir diezgan grūti izpētīt, jo tā katram darbojas savādāk. Šī ir galvenā retikulāro smadzeņu iezīme. Katra cilvēka instinkti tiek kontrolēti pilnīgi atšķirīgi. Kāds ir vairāk pakļauts tiem, un faktiski visu viņa dzīvi var noteikt, pamatojoties uz to. Kāds ir daudz mazāk pakļauts instinktīvai ietekmei, tāpēc viņš ir atvērtāks pasaulei un gatavs pieņemt ienākošo informāciju.
Bet starta pozīcija ir atkarīga ne tikai no kādiem psiholoģiskajiem aspektiemkas mums piemīt pēc dabas. Daudz kas ir atkarīgs no vides, kurā cilvēks aug. Pat ja viņā ir ielikti ļoti spēcīgi instinkti, bet viņš aug pareizā mierīgā atmosfērā, tad šāds cilvēks, lai arī nezaudēs savu valdošo dzīvniecisko dabu, spēs viņu kontrolēt jau no bērnības. Tādējādi šis sākums neradīs neērtības, bet, gluži otrādi, palīdzēs dažādās dzīves situācijās.
Saskaņā ar dzīvniecisko principu mēs domājam spēcīgu instinktu pārsvaru, nevis to, ka cilvēkā būtu daudz kaut kā slikta vai apkaunojoša.
Bet, ja cilvēks aug vai ilgstoši atrodas sarežģītos apstākļos - viņam pastāvīgi draud briesmas, viņš aug nedraudzīgā vidē, pastāvīgi badās vai prasa kādus citus resursus, tad viņa instinkti ļoti saasinās, pat ja pēc būtības viņi bija diezgan vāji. Ikvienā dzīves situācijā tie ļoti ietekmēs šāda cilvēka lēmumu pieņemšanu un uzvedību, ja viņš neiemācīsies ar tiem tikt galā. Kā mēs saprotam, visvairāk "kvalitatīvi" instinkti ir attīstīti starp Āzijas un Āfrikas iedzīvotājiem. Tie ir vismazāk attīstīti starp Eiropas un Amerikas iedzīvotājiem. Tieši šī iemesla dēļ pasaulē notiek liels skaits konfliktu.
Kā kontrolēt reptiļu smadzenes
Fakts ir tāds, ka mūsdienu pasaulē šī cilvēka psiholoģijas iezīme tiek aktīvi izmantota. Piemēram, mārketingā. Cilvēka reptiļu smadzeņu psiholoģija, kas šobrīd ir pietiekami pētīta, ļauj šādā veidā sastādīt reklāmuieteikumi cilvēkam pieņemt lēmumus neapzināti, balstoties uz saviem instinktiem. Tas ir, izrādās, ka reklāma ir vērsta uz to, lai reptiļu smadzenes to vispirms redzētu un saprastu.
Tātad, mums tiek rādīti spilgti attēli, kas ļoti bieži izraisa spēcīgu atsaucību. Pieredzējuši speciālisti jau sen ir sapratuši, kā tirdzniecībā izmantot cilvēka reptiļu smadzenes. Lai to izdarītu, jāparāda skaista puskaila sieviete vai priekšrocība, ko cilvēks iegūs pēc pirkuma pār konkurentu, kurš reklāmā darbojas kā kaimiņš, biedrs, kolēģis.
Ļoti labi tiek pielietoti arī kontrasta principi, kad skatītājam tiek parādīts veiksmīgs cilvēks, piemēram, noteiktās kedas, un zaudētājs sliktos apavos. Attēla mērķis ir panākt, lai zaudētājam būtu slikta figūra, meiteņu atstumts un atbaidošs izskats. Tā kā personai, kura valkā pareizos apavus, ir visas priekšrocības, ko sniedz veiksmīgākais vadītājs.
Tātad, tagad jūs zināt, kā reklāma ietekmē ne tikai cilvēku. Rāpuļu smadzenes padara mūs diezgan neaizsargātus, taču joprojām daudz kas ir atkarīgs no mums pašiem. Ja cilvēks vēlēsies attīstīt savu apziņu, viņš spēs skaidri nodalīt notikumus, kuros viņš pats pieņem lēmumu un kuros ar viņu tiek manipulēts.
Rāpuļu smadzenes var radīt mums daudz problēmu. Kā tās caur to ietekmē cilvēku, ir zināms un izmantots visā pasaulē. Man jāsaka, ka mūsdienu cilvēks jau ir kļuvis diezgan izsmalcināts šajos jautājumos.un daudziem kairinātājiem, rupji sakot, "nav veikta". Taču tas neattur tirgotājus, kuri, tiecoties pēc lielākas peļņas, ir gatavi radīt cilvēkam arvien kaitinošākus stimulus.
